A.Dの记事本

打小是一个挺怕事的人，做事求稳当，能做的做，没把握的不愿尝试，做什么都为自己找好退路，爱慕虚荣，莫名自卑，但也确实在各个阶段做出点小成绩，浑浑噩噩混到今天。懒，特懒，没事干的时候会看个电影，跟着电影节奏走，或者听歌，闭上眼，想入非非，经常想着想着就睡着了。偶尔会看看书，多选择一些畅销书，很少能够坚持看完一本。也爱玩儿，周末会参加豆瓣组织的各类活动，也时常和朋友聚个会唱个歌，话不多，但被认为是值得交的朋友。做人比较诚实守信，懂事，这是我的优点，但记性不好，借钱不还的时候常被朋友提醒，时间长了也被理解了。不主动，属于扎堆的时候常被忽略的那种，从不介意，而且很会享受这份孤单，属于自娱自乐型偏内向的一类人。

然后，一毕业干了业务。

朋友说这份工作挺适合我的，理由是我正需要这样一份工作来刺激一下自己，最主要的是，公司的各方面待遇都很不错——我看只有这句话是真的。

恰巧毕业前读了一本书，叫《影响力》，讲到如何让别人对你说“是”，也讲了很多营销技巧，怎样才算是一个有前途的业务之类的等等，之后一发不可收拾，又看了几本成功学的书，其中一本叫《高效能人士的7个习惯》，告诉你如何提高自己的工作效能。前者是陆总在报告中提到的，后者是刘总在培训时候推荐的，而我，在来公司前就有所接触。还是恰巧，面试前看了郎咸平的一系列讲座，其中在徐州的讲座就提到了品牌，说麦当劳如何能成功，因为它给这个品牌注入了亲情的精神，说阿迪为何能成功，因为它给这个品牌注入了运动的精神，说宝洁旗下为什么有那么多品牌能成功，因为它走了多品牌路线，并为每一个品牌设计好了将来。这就是今天所接触的品牌定位。石家庄实习的时候，李经理让我们在会上朗读《2小时品牌素养》并谈感受，我一上来就提到了品牌延伸，会后王小宇主管夸我有思想，适合做业务。我暗自欣喜。那一刻，我真正喜欢上了这份工作。

我想说：尽管是机缘巧合下有了这样一个面试的机会，但最终还是我选择了这份工作。工作8个月以来，没做出什么大业绩，但却有在投入，也很用心，踏实肯干。实话实说，前一阵子有点承受不住压力，常常抱怨，刚刚才缓过来。现在想想，我觉得这些都很正常，不如意事常八九而已。

工作带给了我很多，挫折也好，成就也罢，都是我这8个月来的财富，当然工资是最让我喜欢的东西。能够在挣着钱的同时学到不少东西，相当满意！在这短短8个月的时间里，我认识到了自己的不足，更为关键的是我认识到自己完全可以通过某些作为来弥补自己的不足甚至是改掉我的陋习，嗯，这一点难能可贵！

这是一份充满挑战的工作，因为你入行以后，必须要敢于担当，敢于直面问题，敢于挑战自我，敢于突破，只有这样，你才能够健康成长，茁壮成长。业务给了我这样一个平台，让我能够有很多次机会去尝试，做一个令自己满意的人。

业务代表，这是一份怎样的工作呢？在我眼里，它就是你要不断的承受各种压力，迎接各种挑战，你需要按领导的指示完成各项工作，你需要和经销商顺畅的达成合作，更为关键的是你需要持续的和终端关键人做客情，让我们的产品在该终端占据绝对优势，让我们的品牌在终端关键人脑海里留下足够的印象，你还需要主动积极的维护老客户开发新客户……总之，你需要把手头的工作打理的面面俱到，事事周全。说实话很难，在具体工作中，我也常常退缩，回避很多问题。知道最近，我才真正体会到两个道理：其一、做营销就是做自己；其二、慢就是快。我认为这和公司所说的运营理念是相通的。

8个月里，我看到了自己的成长，也看到了北京办事处的成长，站在09年的尾巴上，我想对自己说：这一年，我折腾的很值！拿了年终奖，我要去影院看《阿凡达》，唠叨了好久了，这回一定得看上！！

明年，我会好好规划自己的工作，我将更加投入与用心，奋斗，奋斗，再奋斗！

最近我在看《全球通史》，这完全是工作的事给逼的！因为工作，我才可以这样认真的看下去，当然，这确是一本好书~
心理学说人的成长可以通过他看什么书分为几个阶段，最高阶段就是看理论类的书，正如现在的大学生教科书。以前因为这句话倒排斥看这样的书，现在没有了，对于我来讲这个转变是自然而然的，哈哈，往夸张了讲，这说明我蜕变了。
嗯，再给我半个学期，我想我会适应这个社会的！

哈哈，如果草草和品风看到标题一定以为我被某个单位录取了吧，不是的，这一回真的中大奖了，哈哈，花四块钱买了两张刮刮乐，挂出50块钱，HOHO，晚上吃排骨咯~

这是个好兆头，我要努力努力，争取在工作上也中彩，加油加油加油！